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Como montar seu preço de venda

Como montar seu preço de venda

Visando contribuir para que o mercado gráfico apure seus preços de venda com clareza e segurança, a Calcgraf apresenta de forma simplificada o “passo a passo” para a elaboração de um orçamento.

Observando as instruções abaixo, acompanhe o orçamento modelo e recorra ao detalhamento dos cálculos, se desejar.

preco-venda

SEU ORÇAMENTO PASSO A PASSO

1. Calcule o Custo Indireto (CI), também conhecido como Custo de Transformação.

2. Calcule os Custo Indireto (CI), também conhecido como Custo de Transformação.

3. Calcule os Serviços Externos (Servex) a serem utilizados.

4. Para encontrar o Custo de Produção (CP), some o total do MD, o CI e o Servex.

5. Calcule o Custo Financeiro (CF), os Custos Especiais de Venda (CEV) e o Lucro (L).

6. Para chegar ao Preço de Venda, some o CP, CF, CEV e o L.

a) Papel

Quantidade + Quebra / Aproveitamento por folha = Quantidade de folhas
5.000 + 7% / 8 = 669 folhas

Sugestão para cálculo de Quebra:

Quantidade / Número de repetições = Pedaços de folha
5.000 / 2= 2.500

Quebra do Acabamento + Quebra da Impressão (fixa e variável) = Quebra total (em pedaços)
20 + 150 = 170 pedaços de folha

Quebra total (em pedaços) / Pedaços de folha (tiragem) = Quebra
170 / 2.500 = 7% de quebra

b) Tinta

Para calcular o consumo em tinta, sugerimos a utilização da Tabela Spanks:
(http://www.ctgbh.com.br/imagens/formula.pdf)

Exemplo para quantidade de tinta em Kg, no processo de impressão Offset:

Coeficiente do papel x Coeficiente da tinta x 0,5 x Área de impressão (m2) x
Quantidade de impressos x percentual de área de impr / 353
1 x 1 x 0,5 x 0,0588 x 5.350 x 0,7 / 353 = 0,312 Kg

c) Chapa

Cor Frente + Cor Verso / 2 (caso haja Tira e Retira)
2 + 2 / 2 = 2

a) Montagem

Tempo de montagem por imagem x N.º de imagens
0h15 x 2 = 0h30

b) Gravação de chapa

Tempo de gravação por chapa x N.º de chapas
0h45 x 2 = 1h30

c) Impressão

Tiragem = Quantidade / Número de repetições + Quebra x N.º de Entradas

5.000 / 2 + 7% x 2 = 5.350 folhas

Tempo de acerto p/ chapa + Tempo de acerto para lavagem x N.º de chapas
0h25 + 0h15 x 2 = 1h20

Tempo de Impressão = Produção por hora (da máquina) / Tiragem
5.350 / 5.000 = 1h04

d) Dobra

Este cálculo é equivalente ao item Custo Indireto (Impressão).

Tiragem é 20 folhas de quebra + 5.000 de produção = 5.020 folhas

Tempo é 0h15 para ajustar o equipamento + 1h de produção
(5.020 folhas/5.000 unidades a serem produzidas por hora) = 1h15

e) Pacote

Quantidade = 5.000 / 1000 (por pacote) / 500 = 0,01
Produção por hora 500

Temos no cadastro 1h de mínimo e 15 minutos de acerto. Por este motivo, o sistema considera 1h15

f) Laminação

O valor é calculado por m², ou seja, o sistema considera o formato de corte da atividade de laminação
do trabalho e a quantidade do mesmo:

(Formato de corte A / 1000) x (Formato de corte B / 1000) x Tiragem + Quebra*
(422 / 1000) x (290 / 1000) x 2500 + 3% = 315,13

Quantidade por m² x valor unitário
315,13 x 0,90 = R$ 283,62

* Quebra – neste caso devemos considerar a quebra desta atividade + das atividades posteriores
no processo de produção.

g) Frete

Sistema considera o frete pela quantidade de kg do trabalho, ou seja:

(Formato A / 1000) x (Formato B / 1000) x (Gramatura / 1000) x Quantidade
(210 / 1000) x (280 /1000) x (120 / 1000) x 5000 = 35,28 kg

Quantidade de kg x Valor unitário = 35,28 x 1,50 = R$ 52,92

a) Custo financeiro

(+) Tempo de Produção 5 dias
(+) Prazo de Faturamento 30 dias
(-) Financiamento da Produção* 20 dias
Total 15 dias
Taxa a.m. 3%

(*) N.º de dias que os insumos e serviços a serem utilizados neste trabalho, estão sendo
financiados pelos fornecedores. Esta situação é muito comum, em caso de pagamentos à prazo.

b) Custos especiais de venda

O sistema considera os impostos + taxas + comissões, como por exemplo: ISS + PIS + Cofins…
Neste caso, temos: 5% (ISS) + 2,65% (PIS + Cofins) + 5% (comissão do vendedor) totalizando 12,65%

Preço de Venda = (Custo de Produção + Custo Financeiro) x (100 / (100 – (CEV + Lucro)))
Preço de Venda = (985,63 + 14,79) x (100 / (100 – (12,65 + 15))) = 1.382,75

É a diferença entre o valor faturado e os custos variáveis gerados pela produção e venda do bem
(materiais, serviços externos, impostos, comissões e juros). Em outras palavras, pode ser definido
como a soma dos custos de transformação e o lucro líquido obtido na comercialização do produto.

Contribuição Marginal é Custo Indireto + Lucro:
R$ 443,22 + R$ 207,41 = R$ 650,63, representando 47,05% do valor de venda do orçamento.

Veja este assunto na integra, no artigo sobre Contribuição Marginal.

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